TÜV SÜD는 고객들의 제품과 서비스의 외국 시장 진입을 돕는 인증서와 증명서를 발급하는 세계적 명성을 지닌 회사입니다. 150년 전통으로 한국에 2개 지점를 두어 한국 투자가들과의 프로젝트를 진행해 온 이 회사는 한체 사업의 좋은 본보기 입니다. TÜV SÜD의 사업개발 담당가 Michal Svrcek (미할 스브르첵)씨를 만나뵈었습니다.
어떤 분야의 한국 회사들과 협업하고계십니까? 협업 중 어떤 흥미로운 점들을 발견하셨습니까? 한국 파트너과의 협상을 위해 특별히 준비하시는것이 있으신지요?
저희와 한국 클라이언트는 장기적 협력 관계입니다. 한국 지점을 통해 각 회사들의 본사와 좋은 연계를 유지하고 있습니다. 저희 회사는 글로벌한 안목과 풍부한 현지 정보로 한국 투자가에게 전세계적 지원을 하고있습니다. 최근 저희TÜV SÜD소속 전문가들이 아시아 내의 새 반도체 공장 설립 관련 조사를 마쳤습니다. 체코 내에서도 특히 수입, 설치 기계와 제조 설비 또는 생산망의 품질 관리 기계의 문서 작업과 관련된 다수의 프로젝트가 진행 중 입니다.
외국 클라이언트와의 협상에 관해서는 현지 문화와 관습 뿐만 아니라 파트너의 성격까지 최대한 존중하여 접근합니다. 단순히 한국 고객과의 관계에서만이 아니라TÜV SÜD전체의 이념입니다. 한국 클라이언트와의 협업에서 자주 발견한 흥미로운 점은 고객에게서 가격 제시 문의를 많이 받는 반면에 이에 필요한 기술 관련 세부사항이나 문서들에 대한 정보는 받지 못한다는 점 입니다. 이러할 때에는 저희가 조사할 항목과 범위를 지정하는 기초 작업에 있어서 이와 같은 정보들이 필수불가결인 점을 설명해야하는것이 곤란했던 일이 자주 있습니다.
한국과의 협업에 있어서 가장 가능성있는 분야 와 그 이유는 무엇입니까? 한국의 잠재 고객에게 무엇을 제공할 수 있으며 역으로 한국의 고객에게 무엇을 기대합니까?
저는 전 분야에 걸쳐 한국과 체코의 높은 협력 가능성이 보입니다. 가장 최근의 예를 들자면 최초의 체코 내 한국의 주요 투자인 노쇼비체 현대 자동차 생산 공장이 있습니다. 이 투자는 현대의 협력 업체의 투자 또한 불러왔습니다. 지금 저희는 체코에서 이미 가동되고있는 공장 또는 설립 계획 중에 있는 공장의 수가 급속히 늘어나는 것을 볼 수 있습니다. 하지만 저희는 공장 설립 투자가들에 한하여 상호적 협력 가능성을 보고 있는 것이 아닙니다. 체코 공장들의 중요한 역할은 한국 회사와의 파트너쉽 연계와 한국 회사의 공급 업체가 되는 것 입니다 (예: 제 3국에서의 프로젝트). 다수의 숙련된 체코 엔지니어들이 한국 회사에서 작업 할 수 있는 기회를 최대한으로 제공해 주어야 합니다.
전반적으로TÜV SÜD가 한국과 외국 고객에게 제공할 수 있는 것는 고객이 알지 못하는 혹은 제한된 배경지식 관련 도움입니다. 현지 정보와 법률 지식에 박식한 파트너는 투자가들의 서류와 투자들이 체코 법과 규율에 완벽히 부합하도록 안내하며 지원합니다. 자세히 말하자면, TÜV SÜD는 고객들을 두가지 단계로 지원합니다. 첫번째는 로컬 단계에서 지원 가능한 세분화된 포트폴리오 서비스입니다 (예: 신축 공장 건설 현장의 종합검열). 두번째는 저희의 해외 연계 사무소를 통한 투자가와 공급업체들을 위한 서비스 입니다. 체코 내 8개 지점과 300명의 정규 직원들이 상상이 가능한 모든 분야에 걸친 전문가의 조속한 지원과 조언을 가능하게 합니다.
체코와 한국 시장이 요구하는 기준점에 많은 차이가 있습니까? 체코 회사들의 한국 시장 진출 시 겪을 수 있는 가장 큰 장애물은 무엇인가요?
기준에 있어서 차이점이 있을수도 있고 없을수도 있습니다. 특정한 응용법이나 기술, 또는 제품에 따라 다른데 이는 전세계적으로 적용 될 수 있는 기준이 존재함에 따라 한국과 체코에 동일하게 적용 될 수 있는 기준이 있기 때문입니다. 반면 두 나라 모두에게 다른 기준과 조건들도 존재합니다. 하지만 수출가로서 제가 직면해야하는 것들 중 하나는 몇몇 특정 수입품과 선물 품목에 관하여 필요한 ‘국가통합인증마크’ 입니다.
가능한 장애물로는 현지 기준 부적응을들 수 있습니다.
TÜV SÜD 의 전문가들은 항시 체코 수출가들에게 한국 기준에 맞는 최적의 방안과 제품을 찾는 도움을 줄 수 있습니다. 물론 이는 한국 제품을 체코로 수입하시는 수입가에게도 적용됩니다.
연락처:
Michal Svrček, 사업개발 담당자, 이메일: michal.svrcek@tuv-sud.cz.
